Création d'Alvéole : Comment ? Pourquoi ?

     Alvéole est né suite aux questions que se sont posées deux collègues, commerciaux chez un fabricant de châssis. Représentant une société, ils répondaient à certains besoins de leurs Clients, dans les limites des possibilités de leur fabricant. 

     Il va de soi qu’entre clients et commerciaux, certaines affinités se créent, on parle, on écoute, on apprend, on comprend… l’un est en quelque sorte au service de l’autre. Mais comment le servir mieux encore ? Il a besoin de produits divers et l’on n’en représente qu’un, même s’il est bon, le service n’est pas complet. Il arrive que le client ait besoin d’un délais qui semble raisonnablement trop court, d’un prix trop tiré pour une affaire à prendre ou à laisser, d’un produit qu’on ne fait pas et qu’il n’a pas l’habitude d’acheter… comment le servir mieux ?

     D’autant qu’il apparaît très nettement qu’un Artisan ou une petite société ne peut pas consacrer beaucoup de temps à la recherche des meilleures conditions d’achat, comme le fait par exemple les grosses sociétés qui disposent d’un service Achat.

     La réponse était simple : en étant réellement au service du Client, et non au service d'un fournisseur . Représenter le Client. Devenir Le Service Achat du Client et aller chercher les meilleurs fournisseurs capables de le servir au mieux. Le tout, en réduisant au mieux les couts d'Achat. Inutile donc de penser acheter pour revendre au Menuisier avec une marge en plus. Chaque Menuisier devait pouvoir acheter au mieux, tout en gardant sa propre identité, son image de marque, ses qualités...

Et pour avoir plus de poids auprès des fournisseurs il fallait tout simplement représenter une quantité de clients susceptibles d’intéresser les meilleurs Fournisseurs.

     La Centrale de Gestion d’achat était notre solution. Représenter un nombre important de menuisiers pour obtenir une remise conséquente, une écoute et une réactivité du fournisseur en rapport avec l’importance du CA global engendré par la centrale. Pouvoir se tourner vers d’autres fournisseurs, et surtout, pouvoir acheter certains produits moins vendus par certains menuisiers à des conditions identiques que les gros acheteurs et pouvoir ainsi répondre sur un pied d’égalité au niveau achat. Tout cela en faisant gagner du temps à nos artisans, puisque les démarches effectuées par Alvéoles le seront pour l’ensemble.

L’idée de faire gagner du temps semblait plaire tout autant que de gagner en prix. Il nous est donc venu à l’idée de vous offrir les moyens de travailler avec le moins de perte de temps possible. Une partie de nos objectifs sera donc de vous faciliter la tache : en vous appuyant dans vos démarches mais aussi en vous procurant les listings des personnes à contacter en direct les plus appropriées à répondre à vos questions, vous fournir le bon de commande idéal qui fera passer votre commande plus vite et sans question complémentaire en retour, vous procurer les bons tarifs faciles à consulter, et mieux, vous réaliser des logiciels qui calculeront les prix en un rien de temps, vous rempliront le bon de commande en même temps, etc...

A vous, chers abonnés, de nous montrer le chemin qui nous conduira à Votre propre réussite.